当“ni ai wo wo ai ni”的旋律正在墨西哥城和圣保罗响起，背后是一场中国品牌的集体远征。2026年2月，墨西哥城焦点地标广场。一家红白配色的奶茶店门口排起长龙，年轻人行为手机摄影打卡——这不是苹果新品预售，也不是本土节日促销，而是蜜雪冰城墨西哥首店的开业现场。就正在一个月前（1月23日），蜜雪冰城巴西首店已正在圣保罗落地，开业当天的盛况取墨西哥城八两半斤。做为蜜雪冰城出海拉美的第一步，墨西哥首店的选址极具计谋意义——广场做为墨西哥城的心净地带，人流量稠密且贸易空气稠密，周边堆积着各类消费场景，既便于吸引当地，也能笼盖前来参不雅的旅客。“雪王”之外，更多中国品牌积极结构拉美，泡泡玛特的“LABUBU”系列正在墨西哥热卖；名创优品1200㎡的大店曾经成为哥斯达黎加的打卡地标；SHEIN取巴西本地制制商合做，当地制制商品占比曾经达到了25%……正在广场南侧，炎炎骄阳丝毫没有影响到消费者的耐心。人群排起一眼望不到头的长龙，只为采办一支售价仅为8比索（约合人平易近币3元）的甜筒或一杯20比索（约合人平易近币8元）的冰鲜柠檬水。除此之外，蜜雪冰城的其他焦点产物价钱也不高，中杯奶茶售价30比索（约合人平易近币12元），百喷鼻果茶、珍珠奶茶售价35比索（约合人平易近币14元）这必然价，仅为本地同类奶茶品牌的1/4到1/5。强悍的低价策略已让周边餐饮店感遭到了冲击。距离蜜雪冰城仅60米的麦当劳伙计接管本地采访时坦言，蜜雪冰城开业以来，其冷饮和甜品柜台的客流量曾呈现断崖式下滑。虽然目前部门不肯列队的顾客有所回流，但蜜雪冰城的影响力仍然让人压力山大。本地的华人消费者Lulu透露，她正在蜜雪开业的第二周才过去“凑热闹”。可是发觉广场店列队的环境从上午一曲持续到日落，她排了一个小时摆布才买到。以至正在晚上8点摆布，仍然能够看到数十人的步队排正在蜜雪冰城门口。而从她领会到的环境来看，不到本地星巴克大杯拿铁一半的价钱就能喝到一杯现制的珍珠奶茶，是良多情面愿花时间列队的次要缘由。“怎样描述呢，这个价钱正在本地跟一杯可乐的价钱差不多，你就说廉价未便宜吧”。Lulu说。除了硬核的价钱和，蜜雪冰城的营销策略也号准了社交的脉搏。开业前一周，品牌正在TikTok、Instagram倡议#MixueChallenge挑和赛，邀请网红用“8比索柠檬水”创做创意视频。数据显示，开业首周，蜜雪冰城墨西哥相关话题正在TikTok的播放量冲破2亿次，70%的消费者暗示是“看到伴侣分享后前来打卡”。为了更好地顺应墨西哥消费者习惯，墨西哥首店菜单上的“熟面目面貌”取“新面目面貌”并存。典范的珍珠奶茶、冰淇淋仍然是店里的王牌，另一些产物则正在保留亚洲气概的同时，融入了拉美消费者熟悉的芒果、百喷鼻果、草莓等生果元素，并供给了从“不别的加糖”到“200%糖”的8种甜度可选。“蜜雪冰城进入墨西哥，不只是单个品牌的贸易动做，更是中国新消费品牌全球化海潮的一个缩影。近年来，跟着供应链能力提拔和品牌运营经验堆集，越来越多中国连锁品牌起头把目光投向海外市场。墨西哥做为拉美主要经济体，生齿年轻化程度高、城市消费活跃，是测试新品牌出海的主要跳板。”《墨西哥中文网》正在文章中如斯评价蜜雪冰城。现实上，若是说蜜雪冰城是是本年第一波线下冲击，那么泡泡玛特、名创优品、SHEIN等品牌早已正在拉美扎下了更深的根。正在墨西哥，泡泡玛特实现了线上线下的全面笼盖。电商平台已上线LABUBU、Molly、HIRONO等焦点IP产物，涵盖搪胶毛绒、手办等品类，还包含取迪士尼、三丽鸥等的系列；线下的墨西哥城店，做为本地首店一曲是LABUBU粉丝的打卡点，以至已经掀起凌晨列队采办的高潮。令人不测的是，LABUBU家族中的TYCOCO由于抽象是骷髅，不测贴合了墨西哥严沉节日“亡灵节”，所以正在本地博得了不亚于LABUBU的逃捧。泡泡玛特因地制宜地为TYCOCO戴上了充满墨西哥风味的Sombrero（宽檐凉帽），并摇起了沙锤。正在里约热内卢，泡泡玛特首店开业当天，限制款手办30分钟售罄；正在利马，推出的“印加太阳神”系列，将本土文化融入IP设想，精准击中年轻消费者的感情需求。这种深度当地化设想，让中国IP不再是“舶来品”，而成为当地文化的表达载体。2025年Q3财报显示，泡泡玛特美洲地域同比增1265%-1270%，是公司全球扩张的次要鞭策力。名创优品则通过“门店+IP”双轮驱动。智利新店从打“可持续糊口”系列，哥斯达黎加的中美洲最大门店（1200㎡）更成为本地打卡地标。其拉美区CEO透露，2026年巴西打算新增20家店，方针岁尾门店数达55家。2023年，SHEIN就曾经是巴西消费者眼中的“当红炸子鸡”，凭仗紧跟潮水的设想、亲平易近的价钱，再加上巴西风行天后阿妮塔（Anitta）的代言，SHEIN敏捷席卷本地市场。一份数据演讲显示，SHEIN正在巴西的发卖额正在2021年至2025年间增加跨越698%，一个值得留意的细节是蜜雪冰城、泡泡玛特、SHEIN这些中国品牌结构拉美并非先“开店”，而是先做“后勤保障”。好比蜜雪冰城，客岁5月，蜜雪集团取巴西出口投资推进局签订《谅解备忘录》。按照该备忘录，蜜雪冰城打算正在其供应链中，进一步扩大巴西农产物的进口份额，包罗但不限于咖啡生豆、生果成品等巴西劣势农产物，巴西出口促朝上进步投资局将为蜜雪冰城正在巴西的营业从体和零售市场拓展供给需要的协帮。蜜雪冰城相关担任人暗示，打算将来3至5年正在巴西投资采购咖啡豆等农产物，总价值不低于40亿元人平易近币，估计将供给25000个工做岗亭。广东省食物平安保障推进会副会长、中国食物财产阐发师朱丹蓬暗示，支持新茶饮从“走出去”到“走得稳”的焦点，恰是供应链的全球化结构。产物、渠道、营销打法大概能被复制，价钱和也可短期见效，但供应链的建立绝非一蹴而就。本年1月，泡泡玛特通知布告暗示，其正在墨西哥的合做出产已投入运营，以满脚快速增加的潮水玩具的强劲需求。泡泡玛特讲话人暗示，墨西哥工场的落成将取柬埔寨和印度尼西亚新近设立的工场一路，帮力这家中国玩具制制商将其供应链拓展至中国和越南以外的地域。2023岁尾，SHEIN就曾经取336家巴西工场告竣合做。统一年，SHEIN还颁布发表打算投资1。5亿美元，打算到2026岁尾取本地2000家工场合做，创制10万个服拆制制岗亭。这种“先供应链后门店”的策略，是中国品牌正在拉美从“试探”“深耕”的环节信号。应对高物流成本、规避关税风险、实现快速响应——当地化供应链，成为中国品牌正在拉美扎根的“根本设备”。“好比墨西哥，可能我们更偏供应链端，会正在当地种植喷鼻水柠檬，现正在曾经正在跟何处农业部沟通。巴西也是一样。由于美国大约60%的生果进口来自墨西哥，所以我们若是能正在这种起来的话，将来是可以或许供给美国的。相关门店会开，但开起来可能也会更方向产物研发层面。”她说。鲸纬征询CEO及创始人、《决胜出海》做者孙心悦认为，“拉美不是快进快出的赛道，而是持久从义的试金石”。她指出，成功出海的企业往往遵照“扎得住”三字诀——以计谋耐心应对周期波动，以当地合做降低摩擦，以合规经修建牢底线。比拟之下，拉美市场的布局愈加多元，财产条理更丰硕，既有资本型机遇，也有制制业、消费、金融科技等多种可能性。它不“快”，但空间脚够大；不“热”，但窗口期脚够长。企业出海拉美失败多源于“短视逐利、轻忽律例、文化隔膜”。起首是生齿盈利。按照结合国最新估量，2024年拉丁美洲和加勒比地域生齿超6。7亿，相当于世界总生齿的8。28%。估计拉美地域将正在2050年达到高峰，总生齿将达到近7。5亿。从春秋布局来看，拉美地域生齿比发财地域年轻，平均春秋为31岁，近三分之一的生齿正在20岁以下。GSMA数据显示，截至2023岁尾，拉丁美洲4。18亿人（占生齿的65%）利用挪动互联网，比过去五年中添加了7500万人。本地4G扶植自2014年后飞速成长，GSMA数据显示，截至2022年，拉美地域4G笼盖接近90%，5G笼盖达到12。4%。这群年轻人从小接触互联网，对全球潮水文化接管度高，有强烈的社交取感情消费需求——也恰是潮玩、茶饮、快时髦的焦点客群。其次是奇特的消费习惯，拉佳丽消费不雅的首要特点是“享受当下”。受经济波动、周薪制、节日文化等要素影响，拉佳丽平易近的工做和收入变更屡次，正在领到工资后会先领取日常开销，较少进行持久的储蓄规划，这种习惯使得他们更倾向于立即消费。以茶饮范畴为例，汪洁认为墨西哥和巴西两大拉美经济体的奶茶成长还不如美国，美国是“奶茶中的成长中国度，墨西哥以至还没成长到“好和更好的阶段”，仍处正在“有和没有”的阶段。“市道上有没有奶茶？有，可是仍是那种粉冲的比力多。并且墨西哥和巴西很少有奶茶品牌去开店，蜜雪刚去巴西开了一家，墨西哥也很古早，贡茶有几家店。”她说。但现实上，拉美消费者并非“茶饮小白”。“马黛茶”文化正在本地已有百年，特别是巴西、阿根廷、乌拉圭等地，马黛茶可谓国平易近饮品。这种口感取绿茶雷同的饮品，凡是用杯子和吸管饮用，已深植本地人的日常糊口中。这也为奶茶文化快速融入本地供给了先决前提。好比手机市场，按照国际市场阐发机构Omdia最新演讲，2025年第三季度，拉美地域智妙手机出货量达到3520万部，销量排名前五的品牌中，中国品牌占领四席，包罗小米、摩托罗拉、荣耀和传音。再好比汽车范畴，按照乘联会数据，2025年11月中国汽车出口总量的前10的国度中，拉美国度占两席，此中墨西哥以9万辆的单月出口量排正在第一位，巴西以2。9万辆排正在第四。比亚迪、长城、吉利等头部车企更是掀起赴巴西建厂高潮，且上述车企的工场均打算正在本年投产。还有近几年高速成长的电商（美客多、Shopee、TikTok Shop等），进一步提拔了中国品牌的影响力。此前，我们总结过以丰田、索尼、优衣库为代表日本企业全球化过程，并指出其“全球出产全球发卖”、“中小企业抱团出海”和“深切当地化运营”的“出海三板斧”。好比前面提到的蜜雪冰城、泡泡玛特、比亚迪、长城等“当地出产当地发卖”的结构，不只是降本增效，更是对当地市场的持久许诺。当品牌正在本地建厂、建仓、以至“种树”（投资原材料），把本人从一个“外来品牌”变成了“当地企业”。第二板斧是大企业带头，中小企业抱团。蜜雪冰城、泡泡玛特、比亚迪等动辄数亿投资的大项目正在前开，越来越多中小卖家正借帮电商平台，以更低成本进入拉美市场。美客多的数据显示，截至2025年，中国卖家全体发卖额同比增加38%。其将来三年的成长方针中明白称，将来三年内鞭策平品总买卖额增加5倍，中国跨境卖家数增加10倍。2024年，TikTok Shop的Hot Sale大促创下19亿美元买卖额，同比增加15。3%，吸引超对折墨西哥网平易近参取。2025岁首年月，TikTok Shop正式向中国内地及企业墨西哥坐跨境自运营模式（POP）入驻通道，吸引了浩繁中国卖家入驻，进一步帮力中国卖家打开本地市场。第三板斧是当地化，深切地当地化。好比我们提到的蜜雪冰城的饮品融合芒果、百喷鼻果，泡泡玛特设想“印加太阳神”等等。Amazing Bloks（积木王国）总司理庄晓婷告诉霞光社，拉佳丽群喜好的玩具和欧美有较大区别。欧美喜好鲜艳的玫瑰，拉美用户却更青睐深色系，特别是黑色玫瑰。于是Amazing Bloks团队起头将拉美推向市场的产物转向“暗黑系”，黑色玫瑰、僵尸从题连续上线，这些都卖得出格好。后来，团队干脆特地为拉美市场设想了一款新品积木——从体以骷髅头为底座，正在插着黑色玫瑰，完全按本地口胃量身定制。高盛发布的《中国计谋：世界》演讲指出，“中国企业的全球化征程正正在履历从‘出海’到‘融海’的深刻改变。出海意味着将营业拓展至海外，而融海则意味着深度融入全球市场系统，正在全球范畴内设置装备摆设资本、成立生态系统。”同时高盛还指出，从“出海”到“融海”的转型，标记着中国企业全球化进入了一个全新的阶段，这一历程将沉塑中国企业正在全球市场的合作款式和增加径。蜜雪冰城墨西哥首店的火爆，素质上是中国新零售正在拉美正从“试探性卖货”转向“系统性深耕”。当品牌起头当地建厂、当地设想、当地运营，它就不再是过客，而是融为这片市场的一部门。不外拉美市场虽然潜力庞大，但也面对诸多挑和。好比政策的不确定性、关税壁垒、汇率波动、合规要求、劳工胶葛等等。以巴西为例，世界银行发布的《全球营商演讲2020》显示，正在全球的190多个国度中，巴西的营商“便当度”仅排正在124位。属于中等偏下程度。并且，巴西的税收系统十分复杂，相关税种达到50余种。孙心悦估量，加上各类税种，目前巴西企业的分析税率可能会达到正在40%以上，“若是企业毛利不敷高的话，利润很容易就被税务成本吃掉了。”她说。所以拉美市场的实正魅力，大概不正在于短期的消费盈利，而正在于它给了中国品牌一个“二次成长”的机遇——正在这里，企业必需学会取分歧文化对话，必需成立实正的当地化能力，必需从“快”转向“深”。本文为磅礴号做者或机构正在磅礴旧事上传并发布，仅代表该做者或机构概念，不代表磅礴旧事的概念或立场，磅礴旧事仅供给消息发布平台。申请磅礴号请用电脑拜候。